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在過去20年中，得益于電信行業(yè)的迅速發(fā)展和“以客戶為中心，以奮斗者為本”的基本理念，華為迅速崛起為一家全球性企業(yè)，占據(jù)了第二大電信設備供應商的寶座。
全社會數(shù)字化等趨勢帶來了新一輪的電信行業(yè)變革，華為在其第八屆全球分析師大會上概述了未來10年電信行業(yè)趨勢，并正式宣布調(diào)整面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略。華為首席營銷官（CMO）余承東在接受C114等媒體采訪時表示，該公司今年財政目標為實現(xiàn)銷售收入人民幣1990億元（C114注：約合310億美元），同比增長10%。
華為宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 拓展傳統(tǒng)電信業(yè)邊界
自拋出“云管端”架構(gòu)理念、發(fā)布云計算戰(zhàn)略，華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就已初露端倪。在全球分析師大會上該公司第一次提出拓展電信行業(yè)邊界的概念，同時宣布其業(yè)務正由傳統(tǒng)的電信行業(yè)拓展至信息技術（IT）行業(yè)，客戶類型也由電信運營商進一步向企業(yè)級客戶和消費者延伸。
傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，信息技術行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。華為認為，電信行業(yè)正站在一個新的起點上，推動其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠的變革——從聚焦語音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢箶?shù)據(jù)、從關注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機器與機器的連接、業(yè)務類型也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務轉(zhuǎn)向融合的信息通信技術（ICT）業(yè)務。
基于這一認識，華為也適時調(diào)整了自身的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務架構(gòu)，確立了運營商網(wǎng)絡業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、終端業(yè)務和其他業(yè)務四大業(yè)務運營中心。治理架構(gòu)也更為透明，分別設置各自的經(jīng)營管理團隊，各自按照其對應客戶需求的規(guī)律來確定相應的目標、考核與管理運作機制，在統(tǒng)一的公司平臺進行差異化的運作和經(jīng)營管理。
“傳統(tǒng)電信市場空間增長有限，會逐步碰到天花板。”余承東坦言，華為實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拓展新領域也是為了未來發(fā)展需要。按華為最近發(fā)布的2010年年報顯示，其在電信網(wǎng)絡基礎設施領域的銷售收入占到整體銷售收入的66%。
“今年是公司歷史上比較大的調(diào)整階段。這次調(diào)整是一個持續(xù)的過程，根據(jù)行業(yè)需求、競爭格局變化進行。但是我們‘以客戶為中心，以奮斗者為本’的基本理念和核心沒有改變，轉(zhuǎn)型是為了更好地提升競爭力。”他補充道。
據(jù)介紹，當前華為的業(yè)務架構(gòu)正逐步遷移、運作，但支撐平臺的完成和優(yōu)化需要一段時間，并且“在未來10年中將不斷優(yōu)化”。
未來增長引擎：企業(yè)業(yè)務與消費者業(yè)務
余承東表示，華為在繼續(xù)深耕電信網(wǎng)絡基礎設施市場、做大做強的同時，下一步業(yè)務發(fā)展重心將轉(zhuǎn)向企業(yè)業(yè)務與終端業(yè)務：“我們認為這是公司未來增長的引擎。”
他預計，未來華為產(chǎn)生自傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡基礎設施即運營商市場的收入將在300億到400億美元。
實際上華為之前在企業(yè)級市場和定制化的終端市場上已經(jīng)有著相當積累，據(jù)C114了解，2010年華為企業(yè)業(yè)務銷售收入20億美元，同比增100%；終端產(chǎn)品發(fā)貨量超過1.2億（智能手機發(fā)貨量300萬），實現(xiàn)銷售收入45億美元，同比增長24.9%。
企業(yè)業(yè)務是華為全球使命的核心部分，該公司致力于面向政府、企業(yè)、能源、智能電網(wǎng)、交通、金融等領域，提供各種定制化、高質(zhì)量服務，推動傳統(tǒng)行業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型?；陔娦啪W(wǎng)絡解決方案，華為將提供網(wǎng)絡基礎設施、統(tǒng)一通信以及信息技術解決方案。
而終端業(yè)務則是華為所構(gòu)筑的“云管端”架構(gòu)中的重要一環(huán)，“云管端”三方面的協(xié)同也越來越重要。當前華為已制定了“匯智·簡悅（智能終端·簡單世界）”的終端發(fā)展戰(zhàn)略，并計劃進一步擴大智能終端出貨量。“匯智·簡悅”戰(zhàn)略即通過化繁為簡、無處不在、情境智能、融合體驗簡化終端用戶的操作，“把困難留給自己，把方便簡單留給用戶”，最終給消費者帶來更簡易、愉悅的體驗，其關鍵在于開放的業(yè)務云——HiSpace、易用的管理云——HiMe和泛在終端、一致體驗三方面。
“傳統(tǒng)電信運營商面臨被管道化的挑戰(zhàn)，需要華為提供更好的解決方案來提升用戶體驗、降低成本。我們新的業(yè)務架構(gòu)也是為了幫助客戶更好地拓展業(yè)務、創(chuàng)造價值。”余承東告訴C114。
2011年目標收入310億美元 強化行業(yè)洞察力
2010年華為實現(xiàn)銷售收入達1852億元（280億美元），同比增長24.2%。余承東表示，今年華為今年的財政目標是增長10%至310億美元。增速較往年放緩一定程度上與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有關。
“華為在電信行業(yè)中從扮演追隨者的角色，逐步成長為行業(yè)的領先者和領導者。我們面臨的挑戰(zhàn)就是需要更清楚地知道行業(yè)發(fā)展方向在哪里，從而幫助客戶更好地應對挑戰(zhàn)、更好地發(fā)展。”余承東表示，華為已為此做好了準備。
“對行業(yè)的理解和洞察，需要深厚的研發(fā)基礎、與客戶的長期合作以及聯(lián)合創(chuàng)新。我們以客戶需求為導向，一直在強化這方面能力。”他解析稱。
華為一直關注核心技術的研發(fā)，并且在研發(fā)與創(chuàng)新方面不斷進行投入，余承東表示。華為當前擁有11萬員工，其中43%從事研發(fā)工作，并在全球設有20個研發(fā)中心，該公司每年都會將銷售收入的10%以上投入研發(fā)領域。同時華為與領先運營商成立了20余個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領先技術轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。
在知識產(chǎn)權領域，截至2010年底，華為累計申請中國專利3.1869萬件、PCT國際專利申請8892件、海外專利8279件，共計1.7765萬件專利已被批準。該公司現(xiàn)已加入123個國際標準組織，是全球主要的標準貢獻者。